Эксклюзивный региональный дилер
В случае опыта успешной работы производителя с дилером, производитель может предоставить дилеру эксклюзивные права на продажу светодиодного осветительного оборудования в отдельном регионе (субъекте Российской Федерации).
С момента предоставления дилеру эксклюзивных прав на регион производитель направляет всех потенциальных покупателей из данного региона к нему и прекращает прямые продажи в указанный регион.
Решение о предоставлении эксклюзивных прав производитель принимает после индивидуального рассмотрения каждой кандидатуры.
Преимущества, которые получает эксклюзивный дилер:
- Нет конкуренции (все продажи в регионе идут через эксклюзивного дилера)
- Защита инвестиций в рекламу – эксклюзивный дилер имеет возможность активно продвигать светодиодное оборудование в своем регионе путем различных рекламных акций и получать при этом прибыль со всех продаж.
- Специальные оптовые цены на светодиодное оборудование – эксклюзивный дилер получает цены более выгодные, чем у обычных дилеров.
- Возможность получения товарного кредита.
В обмен на эти преимущества эксклюзивный дилер обеспечивает следующее:
- Техническая поддержка клиентов и сервисное обслуживание светодиодного осветительного оборудования в своем регионе (гарантийное и послегарантийное)
- Активное продвижение продукции компании ООО «Оптимум» (реклама, промо-акции и т.д.)
- Оптовые закупки светодиодного осветительного оборудования и соблюдение ежемесячных планов продаж (план продаж для каждого из регионов устанавливается индивидуально).
- Достойное обслуживание клиентов и сохранение высокой репутации торговой марки «OC LED» компании ООО «Оптимум».
Критерии для выбора эксклюзивного дилера:
При выборе эксклюзивного дилера в регионе производитель будет руководствоваться следующими критериями:
- Собственный офис с возможностью держать помещение для демонстрации светодиодного осветительного оборудования потенциальным покупателям (демонстрационное оборудование выкупается за средства дилера).
- Светодиодное осветительное оборудование должно быть доступно для демонстраций в любое время в течение рабочего дня.
- Наличие в штате дилера технических специалистов, которые смогут осуществлять сервисное обслуживание и ремонт проданного светодиодного осветительного оборудования.
- Соблюдение утвержденных планов продаж. Компания сохраняет за собой статус эксклюзивного дилера, только если выполняет утвержденный план продаж.
- Наличие складских помещений достаточного объема для хранения светодиодного осветительного оборудования и комплектующих.
- Возможность организации телефонной линии технической поддержки клиентов, функционирующей в рабочее время.